Люди нового формата: портрет покупателя апартаментов в Москве

Пока абсолютное большинство москвичей имеют весьма туманное представление о том, что такое апартаменты и с чем их едят, есть уже определенная категория людей, которые смело выбирают совершенно новый формат жилья. С помощью экспертов «Метриум Групп» портал Mesto.ru узнал, кто они.

Как пояснили редакции Mesto.ru наши собеседники, покупатели сильно отличаются в зависимости от того, о каких апартаментах идет речь: например, в эконом- и комфорт-классах порядка трети всех клиентов младше до 35 лет. А в премиальных апарт-комплексах молодых покупателей не больше 5%. 

Эксперты пояснили также, что в сегменте апартаментов очень много инвестиционных сделок – порядка 30% (для сравнения, в традиционной жилой недвижимости их около 10%). Остальные покупатели условно делятся на пять групп – это дети, на имя которых приобретают жилье родители, холостяки, состоятельные бизнесмены и активные взрослые семейные пары.

1 место – 45% – Зрелые пары
Таковых среди покупателей апартаментов всех сегментов больше всего. Возраст супругов здесь в среднем выше 35-40 лет, чаще всего их дети достаточно взрослые или уже живут отдельно. Такие покупатели обращают прежде всего на качество проекта,  его архитектурные особенности и уровень инфраструктуры.

«Покупателей из этой категории можно назвать прагматичными – они предпочитают получить максимально комфортное и качественное жилье, при этом не переплачивая за переоцененные квадратные метры в сегменте квартир в городских новостройках», - говорит директор «Метриум Групп» Мария Литинецкая.

Таким покупателям не страшен главный недостаток апартаментов – невозможность в них прописаться. Многие из таких пар имеют другое жилье в  Москве или Подмосковье, которое сдает в аренду или оставляет взрослым детям.

По мнению экспертов, наиболее подходят таким покупателям один проект комфорт-класса (МФК «Фили Град», цена от 6,166 млн рублей) и два из сегмента «бизнес» («Арена Парк» - от 9 млн рублей, и Loft Time – от 8,184 млн рублей). В этих комплексах апартаментов идеально сочетаются доступные цены и качественные характеристики проектов.

2 место – 18% - Молодые семьи

Этими покупателями прежде всего движет желание сэкономить и удовлетворить несколько обязательных желаний – им нужно жилье с развитой инфраструктурой, в том числе и детской, а также им нужен проект в районах жилой застройки и недалеко от метро.

«Однако у молодых семей есть ряд факторов, удерживающих их от покупки апартаментов. Самый главный – это отсутствие возможности оформить постоянную регистрацию. Поэтому в этой группе покупателей, как правило, сделки совершаются лишь в том случае, когда хотя бы у одного супруга есть московская прописка», – комментирует Мария Литинецкая.

Эксперты советуют молодым парам покупать апартаменты в МФК «Водный», который построен всего в двухстах метрах от  станции метро «Водный стадион» и обладает полным набором социальной инфраструктуры, в том числе собственным детским садом, который строит девелопер. Жилье здесь стоит от  5,184 миллионов рублей.  Еще можно рассмотреть варианты в МФК «Фили Град» (от 6,166 млн руб) и SKY PARKS (от 4,277 млн руб).

3 место – 15% - Бизнесмены

Такие покупатели являются владельцами собственного среднего и крупного бизнеса, занимают ключевые посты в крупнейших сырьевых компаниях. Они могут приобретать апартаменты для постоянного проживания, но, как правило, это все-таки покупка даже не второго, а третьего и так далее жилья.

Исходя из этого, главным требованием является близость к столичным деловым зонам. Самые популярные локации – это ММДЦ «Москва-Сити», район Арбата или Хамовники. Здешние проекты относятся к элитному сегменту и стоимость апартаментов в них составляет от 20 до 71 млн рублей минимум.

4 место – 12% - Холостяки
Как заметили эксперты, это самая пестрая категория, в которой нельзя обозначить некие общие точки, кроме отсутствия партнера. Тут и успешные молодые люди в возрасте 25-35 лет, которые смогли заработать себе на первое жилье и еще не планируют жениться. И состоявшиеся мужчины от 40 лет и старше, которые по тем или иным причинам живут без «второй половины».

«В последнее время растет и количество одиноких женщин, приобретающих апартаменты для собственного проживания. Как правило, это бизнес-леди, которые активно строят карьеру и пока не готовы обзаводиться семьей», - заметила Мария Литинецкая.

Покупатели из этой категории представлены в каждом из ценовых сегментов примерно в равной степени. Они предпочитают практичные апартаменты-студии, площадь которых (в зависимости от сегмента) составляет до 100 кв. м. В комфорт-классе они могут купить жилье от 3,549 млн рублей (Just M), в  «бизнес» - от 7,508 млн руб (Маршал), а в премиальном сегменте - от 20,59 млн руб (Clerkenwell House)

5 место – 10% – Покупки для детей
Наконец, на пятом месте по частоте покупки апартаментов встречаются сделки, которые совершают родители от имени детей. 

«Объяснение этой тенденции довольно простое – подавляющее большинство родителей уже являются владельцами квартир в Москве, а их дети прописаны вместе с ними, - говорит Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп». – Поэтому вопрос регистрации по месту жительства, которую нельзя оформить в апартаментах, их волнует в самую последнюю очередь. При этом они получают возможность сэкономить и приобрести апартаменты лучшего качества, нежели квартиру за сопоставимые деньги».

Доля покупок для детей может доходить в эконом-и комфорт-классе до 60%, в бизнес-классе до 38%. А вот на долю премиального сегмента приходится совсем небольшое количество таких сделок - 2%.

Реклама

Читайте также

ЖК «Маяковский»  демонстрирует активную динамику цен - Фото

ЖК «Маяковский» демонстрирует активную динамику цен

С октября  2016 года по январь  2017 года  стоимость квадратного метра в ЖК бизнес-класса «Маяковский» от TEKTA GROUP увеличилась на 10%. Это позволило ему войти в список десяти наиболее динамичных по цене новостроек бизнес-класса Москвы, составленный компанией «БЕСТ-Новострой». Очередное плановое повышение цен на квартиры в этом жилом комплексе пройдёт уже с 28 февраля.  

Неоднородная среда обитания: сравнение соседних ЖК - Фото

Неоднородная среда обитания: сравнение соседних ЖК

Одним из самых популярных способов привлечения покупателей недвижимости, особенно в высокобюджетном сегменте, является обещание однородной социальной среды. На практике это достижимо исключительно в рамках самого проекта, за его пределами чаще всего однородность нарушается. Аналитики компании «Метриум Групп» выяснили, что сегодня на первичном рынке Москвы встречаются новостройки разных классов, расположенные буквально через улицу друг от друга.

Реклама