Жилье в утиль: trade-in на рынке недвижимости

Система покупки новой квартиры взамен старой, в отличие от сделок trade-in на автомобильном рынке, работает в Москве еще довольно вяло. Тем не менее, часто на эту схему рассчитывают те, у кого нет денег на покупку новостройки, но есть в собственности старая квартира. О том, каковы особенности этой заграничной системы в России, - в новой статье на Mesto.ru

«Приобретение квартиры в новостройке за счет продажи жилья на вторичном рынке – практика весьма распространенная, ибо свободными деньгами располагают далеко не все люди, плюс многие предпочитают вкладывать их в бизнес. Несмотря на то, что сейчас доля ипотечных сделок на рынке достаточно велика, порядка 45%, далеко не все готовы финансово и даже психологически к выплатам по кредиту. Продажа своего жилья с последующей покупкой квартиры в новостройке – это удобный способ улучшить свои жилищные условия: увеличить площадь жилья или разъехаться с проживающими в одной квартире родственниками», – сообщает Софья Лебедева, генеральный директор «МИЭЛЬ-Новостройки».

Например, реализуя примерно за 6,5 млн. руб. двухкомнатную квартиру площадью 44 кв.м. в панельном доме в Новогиреево, можно приобрести за 6,25 млн. руб. трехкомнатную квартиру площадью 87 кв.м. в ЖК «Центр-2» в г. Железнодорожный.

Или, продав однокомнатную квартиру площадью 30 кв.м. в «хрущевке» в Бирюлёво, можно купить две квартиры в строящемся доме в ЖК «Домодедово Парк»: двухкомнатную квартиру  площадью 62 кв.м. за 2,8 млн. руб. и однокомнатную квартиру площадью 41 кв.м. за 2,1 млн. рублей. Также, реализовав все ту же квартиру в Бирюлево, можно приобрести за 4,1 млн. руб., двухкомнатную квартиру площадью 57 кв.м. в строящемся доме в ЖК «ЭКО Видное», а на оставшиеся средства сделать ремонт или купить автомобиль.

Квартирный trade-in при продаже новостроек появился в Москве примерно три года назад. По-прежнему эта услуга остается практически эксклюзивной – ее предлагают не более 5-10% агентств недвижимости. Иногда модным словом «trade-in» называют альтернативные сделки – когда клиент заключает договор с агентством недвижимости одновременно на покупку одной и продажу другой квартиры. В чем же разница?

В схеме trade-in агентство не ищет покупателя на квартиру клиента, а покупает ее само, предоставляя взамен квартиру в строящемся доме. На всю операцию уходят считанные дни, однако есть существенный минус – вы «подарите» около 10-15% компании, которая осуществляла сделку: старые квартиры по trade-in покупают с дисконтом. Зато вы сразу подписываете два договора - купли-продажи старой квартиры и долевого участия в строительстве на жилье в конкретном объекте новостройки с фиксированной ценой.

Если сумма зачета прежнего жилья меньше стоимости квартиры в строящемся доме, клиент доплачивает недостающую сумму. И – наоборот: если больше, разница компенсируется со стороны компании живыми деньгами.

Однако есть ограничения: «сдать» по системе trade-in можно только квартиру (не долю или комнату в коммуналке), которая расположена в черте Москвы и находится в собственности более трех лет. Кроме того, квартира должна быть физически (никто не проживает) и юридически (никто не прописан) свободна. То есть жить в ней до момента сдачи новостройки в эксплуатацию не получится – придется снимать жилье или съезжаться с родственниками.

В среднем с момента осмотра квартиры до заключения сделки уходит 3–5 рабочих дней. Цена квартиры в новостройке фиксируется именно на этапе договоренностей (то есть на этапе подписания договора о намерениях), в этом и есть привлекательность trade-in: в случае альтернативной сделки новостройки, скорее всего, сильно подорожают, пока вы будете искать покупателя на свою квартиру.

Кроме того, деньги, вырученные по программе trade-in от старой квартиры, напрямую идут в счет стоимости нового жилья: из них не платятся риелторские комиссии, собственник не несет никаких других дополнительных расходов. Однако квартира выкупается со скидкой (10-15%), что при существующем уровне цен составляет очень большую сумму.

Эта программа удобна тем, кто опасается не поспеть за ростом цен на жилье в новостройках, или если ему понравился конкретный вариант новой квартиры и он боится его упустить.  Если выставить квартиру на продажу, как обычно, и искать покупателя на свободном рынке, то момент будет упущен.

Если сравнить эту схему со схемой trade-in на рынке автомобилей, то у второй есть существенное отличие: приехав в автосалон на своей старой машине, домой вы возвращаетесь уже за рулем новой. На рынке недвижимости это невозможно: придется ждать, пока новостройка будет достроена.

Эксперты советуют: если цены на рынке недвижимости достаточно стабильны, а покупатель имеет запас по времени для совершения сделки, выгоднее воспользоваться альтернативной схемой. В этом случае клиент продаст свою квартиру по максимально выгодной для него цене, при этом застраховав себя от роста цен на новостройку.

Если же цены растут, а у покупателя есть жилплощадь, на которой можно жить до окончания возведения новостройки, лучше воспользоваться взаимозачетом, то есть вариантом трейд ин.
Еще один минус системы trade-in заключается в том, что схема предполагает довольно узкий перечень объектов покупки. При альтернативной сделке он имеет больше возможностей для выбора района, местоположения жилья и т. п. При обычной сделке покупатель выбирает любой желаемый вариант – как вторичное жилье, так и только что сданное. А при выкупе по трейд ин выбор ограничен конкретным домом.

Реклама

Читайте также

Программу помощи проблемным ипотечникам продлили до весны - Фото

Программу помощи проблемным ипотечникам продлили до весны

Программа поддержки проблемных ипотечников в России продлевается до 1 марта 2017 года и по итогам 2016 года составит 1,5 млрд рублей вместо ранее запланированных 4,5 млрд, сообщает РИА Новости со ссылкой на вице-премьера Игоря Шувалова.

Образовательная инфраструктура как конкурентное преимущество на рынке загородной недвижимости

Основной круг покупателей загородной недвижимости в Подмосковье – это семьи с детьми. Как следствие, наличие образовательной инфраструктуры, не уступающей городской, становится для таких клиентов определяющим фактором при выборе жилья за МКАДом.

Реклама