Жилье в утиль: trade-in на рынке недвижимости

Система покупки новой квартиры взамен старой, в отличие от сделок trade-in на автомобильном рынке, работает в Москве еще довольно вяло. Тем не менее, часто на эту схему рассчитывают те, у кого нет денег на покупку новостройки, но есть в собственности старая квартира. О том, каковы особенности этой заграничной системы в России, - в новой статье на Mesto.ru

«Приобретение квартиры в новостройке за счет продажи жилья на вторичном рынке – практика весьма распространенная, ибо свободными деньгами располагают далеко не все люди, плюс многие предпочитают вкладывать их в бизнес. Несмотря на то, что сейчас доля ипотечных сделок на рынке достаточно велика, порядка 45%, далеко не все готовы финансово и даже психологически к выплатам по кредиту. Продажа своего жилья с последующей покупкой квартиры в новостройке – это удобный способ улучшить свои жилищные условия: увеличить площадь жилья или разъехаться с проживающими в одной квартире родственниками», – сообщает Софья Лебедева, генеральный директор «МИЭЛЬ-Новостройки».

Например, реализуя примерно за 6,5 млн. руб. двухкомнатную квартиру площадью 44 кв.м. в панельном доме в Новогиреево, можно приобрести за 6,25 млн. руб. трехкомнатную квартиру площадью 87 кв.м. в ЖК «Центр-2» в г. Железнодорожный.

Или, продав однокомнатную квартиру площадью 30 кв.м. в «хрущевке» в Бирюлёво, можно купить две квартиры в строящемся доме в ЖК «Домодедово Парк»: двухкомнатную квартиру  площадью 62 кв.м. за 2,8 млн. руб. и однокомнатную квартиру площадью 41 кв.м. за 2,1 млн. рублей. Также, реализовав все ту же квартиру в Бирюлево, можно приобрести за 4,1 млн. руб., двухкомнатную квартиру площадью 57 кв.м. в строящемся доме в ЖК «ЭКО Видное», а на оставшиеся средства сделать ремонт или купить автомобиль.

Квартирный trade-in при продаже новостроек появился в Москве примерно три года назад. По-прежнему эта услуга остается практически эксклюзивной – ее предлагают не более 5-10% агентств недвижимости. Иногда модным словом «trade-in» называют альтернативные сделки – когда клиент заключает договор с агентством недвижимости одновременно на покупку одной и продажу другой квартиры. В чем же разница?

В схеме trade-in агентство не ищет покупателя на квартиру клиента, а покупает ее само, предоставляя взамен квартиру в строящемся доме. На всю операцию уходят считанные дни, однако есть существенный минус – вы «подарите» около 10-15% компании, которая осуществляла сделку: старые квартиры по trade-in покупают с дисконтом. Зато вы сразу подписываете два договора - купли-продажи старой квартиры и долевого участия в строительстве на жилье в конкретном объекте новостройки с фиксированной ценой.

Если сумма зачета прежнего жилья меньше стоимости квартиры в строящемся доме, клиент доплачивает недостающую сумму. И – наоборот: если больше, разница компенсируется со стороны компании живыми деньгами.

Однако есть ограничения: «сдать» по системе trade-in можно только квартиру (не долю или комнату в коммуналке), которая расположена в черте Москвы и находится в собственности более трех лет. Кроме того, квартира должна быть физически (никто не проживает) и юридически (никто не прописан) свободна. То есть жить в ней до момента сдачи новостройки в эксплуатацию не получится – придется снимать жилье или съезжаться с родственниками.

В среднем с момента осмотра квартиры до заключения сделки уходит 3–5 рабочих дней. Цена квартиры в новостройке фиксируется именно на этапе договоренностей (то есть на этапе подписания договора о намерениях), в этом и есть привлекательность trade-in: в случае альтернативной сделки новостройки, скорее всего, сильно подорожают, пока вы будете искать покупателя на свою квартиру.

Кроме того, деньги, вырученные по программе trade-in от старой квартиры, напрямую идут в счет стоимости нового жилья: из них не платятся риелторские комиссии, собственник не несет никаких других дополнительных расходов. Однако квартира выкупается со скидкой (10-15%), что при существующем уровне цен составляет очень большую сумму.

Эта программа удобна тем, кто опасается не поспеть за ростом цен на жилье в новостройках, или если ему понравился конкретный вариант новой квартиры и он боится его упустить.  Если выставить квартиру на продажу, как обычно, и искать покупателя на свободном рынке, то момент будет упущен.

Если сравнить эту схему со схемой trade-in на рынке автомобилей, то у второй есть существенное отличие: приехав в автосалон на своей старой машине, домой вы возвращаетесь уже за рулем новой. На рынке недвижимости это невозможно: придется ждать, пока новостройка будет достроена.

Эксперты советуют: если цены на рынке недвижимости достаточно стабильны, а покупатель имеет запас по времени для совершения сделки, выгоднее воспользоваться альтернативной схемой. В этом случае клиент продаст свою квартиру по максимально выгодной для него цене, при этом застраховав себя от роста цен на новостройку.

Если же цены растут, а у покупателя есть жилплощадь, на которой можно жить до окончания возведения новостройки, лучше воспользоваться взаимозачетом, то есть вариантом трейд ин.
Еще один минус системы trade-in заключается в том, что схема предполагает довольно узкий перечень объектов покупки. При альтернативной сделке он имеет больше возможностей для выбора района, местоположения жилья и т. п. При обычной сделке покупатель выбирает любой желаемый вариант – как вторичное жилье, так и только что сданное. А при выкупе по трейд ин выбор ограничен конкретным домом.

Реклама

Читайте также

Сделка по приобретению 10 000 кв. м холдингом «Мираторг» в БЦ «Лотос» вышла во 2 тур CRE Awards - Фото

Сделка по приобретению 10 000 кв. м холдингом «Мираторг» в БЦ «Лотос» вышла во 2 тур CRE Awards

Компания MR Group сообщает о выходе во второй тур премии CRE Awards сделки по приобретению 10 000 кв. м холдингом «Мираторг» в бизнес-центре «Лотос», который расположен по адресу ул. Одесская, 2. По мнению более чем 20 членов жюри профильного Комитета, сделка стала одним из наиболее значимых событий на рынке коммерческой недвижимости.

Компания «ЛенСпецСтрой» разыграла автомобиль среди своих клиентов - Фото

Компания «ЛенСпецСтрой» разыграла автомобиль среди своих клиентов

Все мы знаем, какое это счастье — наконец-то приобрести долгожданную квартиру. Компания «ЛенСпецСтрой» предложила своим клиентам этим не ограничиваться, а порадовать себя ещё и новой машиной.

Реклама