Эксперты: Чтобы быстро продать квартиру в кризис, нужно снизить цену на 10%

В условиях кризиса быстро продать свои квартиры сможет только каждый пятый владелец, уверены эксперты компании «Инком». На данный момент спрос на вторичное жилье сильно упал, и главным конкурентным преимуществом является низкая цена – на 10% ниже рыночной.

 «Данный показатель позволяет продать объект в течение месяца. Скидка 15-20 % даст возможность найти покупателя в считанные дни. В большинстве остальных случаев продавцу, решительно настроенному не отступать от ценника, рассчитанного по «средней температуре» рынка, будет крайне проблематично реализовать свою жилплощадь в ближайшей перспективе», - отмечает директор Департамента вторичного рынка Сергей Шлома.

В частности, при средней стоимости однокомнатной квартиры в Москве 7,3 млн рублей и сохранении нынешнего уровня инфляции (16,9 %) чистая инфляционная потеря продавца, не сумевшего реализовать свою недвижимость в течение года, составит 1,2 млн рублей. Этот показатель не учитывает вероятную коррекцию рублевых цен, которая может быть  отрицательной при укреплении российской валюты. Дисконт в размере 10 % уменьшает прибыль продавца на 730 тыс. рублей, при этом снимает с него инфляционные риски и позволяет в случае необходимости оперативно решить актуальный жилищный вопрос.

«Участники вторичного рынка жилья – это физические лица, то есть обычные люди, и поэтому сильнейшей движущей силой на нем является психологический фактор. Среднестатистическому продавцу - обладателю типовой квартиры в спальном районе - принципиально важно продать ее не дешевле, чем это сделал, условно, сосед полгода назад. Даже в сегодняшней ситуации высокой правовой грамотности населения многие люди по-прежнему не желают мыслить рыночными категориями: цена соседской квартиры для них - аргумент более значимый, нежели статистика аналитиков. На прогнозы о сокращении спроса и отсутствии у нынешнего рынка потенциала роста они отвечают: «Ничего страшного, мы подождем до осени». Эти люди не торопятся, и в текущих обстоятельствах вероятность продажи их объектов минимальна. Перспективы также сомнительны: не исключено, что в нынешнем году, как и в прошлом, мы не увидим осенью традиционного сезонного всплеска покупательской активности», - говорит Сергей Шлома.
 
По оценкам специалистов, для проведения операции купли-продажи жилья необходимо, чтобы расхождения в требованиях продавца и покупателя не превышали 10 %. В истории российского рынка недвижимости были периоды, когда разница доходила до 30-40%, и сделки становились фактически невозможными.

Реклама

Читайте также

Реклама